Posts

Posts uit januari, 2014 weergeven

Cialdini, Invloed: Zes geheimen van het overtuigen

Afbeelding
Ruim 3 jaar geleden had ik me voorgenomen het boek 'Invloed' van Robert Cialdini te lezen, zie: http://gossekorte.blogspot.nl/2010/11/cialdini-zes-basisprincipes-van-het.htmlAfgelopen kerstvakantie ben ik er aan toegekomen. Dit artikel betreft een samenvatting van 'Invloed'. Het boek gaat over gedrag. Wat beïnvloedt mijn gedrag? Hoe worden mensen overtuigd om iets te doen?

Waarom doen we wat we doen?
Veel van ons gedrag is onbewust gedrag. Volgens Ben Tiggelaar is bijvoorbeeld slechts 5% van wat we doen bewust gedrag. 95% van ons gedrag is onbewust, automatisch gedrag. De automatische piloot. Het boek van Cialdini gaat met name over die 95%, over dat onbewuste gedrag. Hoe kun je dat beïnvloeden? Of wat heeft daar invloed op? 

Gedrag: automatische piloot
Veel van je gedrag doe je dus op de automatische piloot. Je programma van je automatische piloot zit vol gedrag dat in het verleden voor jou heeft gewerkt. Als het ware evolutie van gedrag: wat werkt blijft, wat niet heeft…

Enneagram

Afbeelding
Dit artikel gaat over het Enneagram, een model dat ik wel eens gebruik tijdens
de opleiding Kwaliteitsmanagement die ik geef. Het Enneagram is een model dat in het Grieks letterlijk 9 (ennea) en punt (gramma) betekent. Het is een dynamische cirkel die 9 persoonlijkheidstypes en hun onderlinge interacties beschrijft. Elk type heeft zijn eigen handelwijze die succes geeft, maar die ook beperkingen met zich meebrengt. Oftewel 9 patronen (automatische piloten) van denken, voelen en handelen. De types 3-9-6 zijn met elkaar verbonden evenals de types 1-4-2-8-5-7. De types zijn onder verschillende benamingen bekend.


Welk type ben jij?
Wil je weten welk type jij bent? Dan kun je onderstaande testen invullen:
http://www.locomotiva.nl/test.phphttp://www.testheaven.nl/refer.phpHet doel is niet zozeer om de vragenlijst in te vullen, die resulteert in een analyse en die je vertelt hoe je bent, wat je persoonlijkheid is. De vragenlijst en het model zijn namelijk niet 'de waarheid'. Het gaat om…

Van weten naar doen Blachard, Meyer, Ruhe

Afbeelding
Ken Blanchard heeft vele leuke managementboekjes geschreven, al dan niet
samen met andere auteurs. Op mijn blog heb ik reeds eerder geschreven over onderstaande titels:
Volle kracht vooruit!De Orka awardDe leiderschapspilWie heeft mijn kaas gepiktGung Ho!Dit artikel gaat over het boekje 'Van weten naar doen' of 'Know can do'. Dit boekje heeft hij geschreven met Paul J. Meyer en Dick Ruhe. Het gaat over de kloof tussen weten en doen. Hoe kan het dat mensen op een training/ opleiding veel kennis tot zich nemen, maar dat die kennis op de werkvloer niet tot uiting komt tot doen? 

Van weten naar doen, de epiloog
Misschien kun je 'Van weten naar doen' het beste lezen door te beginnen bij het einde, de epiloog. Daar staat de samenvatting van het boekje. De wereld van opleiding en training bevindt zich volgens de auteurs in een crisis. Wat we doceren wordt uiteindelijk maar zelden in de praktijk gebruikt. Mensen weten tegenwoordig veel meer over management en leiderschap …